Z 8 680 do 31 401 wejść miesięcznie z Google.
Klinika miała stronę i rozbudowaną ofertę, ale zbyt mało osób trafiało na nią z lokalnych wyników wyszukiwania. Po optymalizacji podstron usług, rozwoju treści i wzmocnieniu lokalnej widoczności ruch organiczny wzrósł o 261%.
Wynik w jednym zdaniu
02W ciągu dwóch lat miesięczny ruch kliniki z Google wzrósł z 8 680 do 31 401 wejść organicznych.
Dane dotyczą miesięcznych wejść z bezpłatnych wyników Google w analizowanym okresie.
Wyniki przed i po
Klinika zaczęła docierać do znacznie większej liczby osób z Google.
Wzrost objął zarówno liczbę wejść organicznych, jak i widoczność na zapytania związane z zabiegami oraz lokalną ofertą kliniki.
Miesięczny ruch organiczny wzrósł z 8 680 do 31 401 wejść.
Po 24 miesiącach systematycznego rozwijania lokalnej widoczności.
Ruch organiczny
Frazy w TOP3
Frazy w TOP10
Strona zaczęła pojawiać się na zapytania związane z różnymi usługami kliniki, a nie tylko na ogólne hasła.
Wzrost TOP3 i TOP10 oznaczał, że oferta była częściej widoczna w miejscach, które użytkownicy rzeczywiście zauważają.
Ruch wzrastał wraz z optymalizacją usług, publikacją treści i wzmacnianiem widoczności domeny.
Najważniejszym wynikiem nie było 692 fraz w TOP10, lecz ponad 31 000 miesięcznych wejść z Google.
Pozycje miały znaczenie dlatego, że zwiększały liczbę potencjalnych pacjentów trafiających na podstrony konkretnych zabiegów i poznających ofertę kliniki.
Firma i punkt startowy
Klinika miała rozbudowaną ofertę, ale zbyt mało osób trafiało na nią z Google.
Strona nie zaczynała od zera. Generowała ruch organiczny i była widoczna na część zapytań, ale jej potencjał był znacznie większy niż wyniki osiągane przed rozpoczęciem działań.
Usługi były dostępne, ale Google nie kierował do nich wystarczającej liczby użytkowników.
Klinika oferowała zabiegi z zakresu medycyny i kosmetologii estetycznej. Miała działającą stronę internetową oraz podstrony usługowe, jednak ich widoczność nie odpowiadała skali oferty.
Użytkownicy szukający konkretnych zabiegów w lokalizacji kliniki częściej trafiali na strony konkurencji. Część usług nie miała wystarczająco dopracowanych podstron, a obecne treści nie odpowiadały dokładnie na pytania pacjentów.
Strona generowała około 8 680 wejść organicznych miesięcznie, ale tylko 44 frazy znajdowały się w TOP3, a 131 na pierwszej stronie Google.
Problemem było to, że klinika nie była wystarczająco widoczna wtedy, gdy potencjalni pacjenci aktywnie szukali konkretnych usług.
Zbyt mało dopracowanych podstron usług
Nie wszystkie ważne zabiegi miały podstrony wystarczająco dobrze przygotowane pod lokalne zapytania i decyzje pacjentów.
Treści nie odpowiadały na pełną intencję użytkownika
Potencjalni pacjenci potrzebowali informacji o przebiegu zabiegu, efektach, wskazaniach, przygotowaniu i przeciwwskazaniach.
Ograniczona widoczność na frazy lokalne
Klinika nie wykorzystywała pełnego potencjału zapytań łączących nazwę zabiegu z miastem lub lokalizacją.
Za mało sygnałów wzmacniających autorytet domeny
Strona potrzebowała mocniejszego profilu linków i lepszego powiązania treści edukacyjnych z podstronami usługowymi.
Strona miała potencjał, ale nie miała jeszcze wystarczającego zasięgu.
Oferta kliniki odpowiadała na realne potrzeby pacjentów. Zadaniem SEO było stworzenie większej liczby miejsc wejścia z Google i zwiększenie widoczności podstron, które mogły prowadzić do rezerwacji.
Oferta była gotowa na więcej pacjentów. Widoczność jeszcze nie.
Cel biznesowy projektu
Zwiększyć liczbę osób trafiających z Google na podstrony zabiegów i wspierać pozyskiwanie nowych pacjentów.
Celem nie było samo zwiększenie liczby fraz w narzędziu SEO. Klinika potrzebowała większej liczby wejść od osób, które realnie rozważają wykonanie konkretnego zabiegu i szukają odpowiedniego miejsca w swojej lokalizacji.
Więcej wejść na ważne usługi
Zwiększyć widoczność podstron konkretnych zabiegów i kierować na nie użytkowników szukających rozwiązania swojego problemu.
Lepsza obecność w lokalnych wynikach
Docierać do osób, które szukają zabiegów w mieście i są gotowe porównać kliniki lub umówić konsultację.
Mniejsze uzależnienie od reklam
Rozwinąć kanał organiczny, który może generować wejścia bez konieczności opłacania każdego kliknięcia w kampanii reklamowej.
Nie jedną pozycją, lecz zmianą całego kanału organicznego.
Szczególnie na zapytania związane z zabiegami i lokalizacją.
Rosnąca liczba użytkowników odwiedzających stronę z Google.
Organiczny ruch miał docierać do osób blisko decyzji o zabiegu.
Pozycje miały być środkiem do celu, nie celem samym w sobie.
Projekt miał zwiększać liczbę osób poznających ofertę kliniki, odwiedzających podstrony konkretnych usług i przechodzących dalej do kontaktu lub rezerwacji.
Diagnoza
Problem nie leżał w jednej podstronie.
Widoczność kliniki ograniczało kilka elementów działających jednocześnie: struktura podstron usług, lokalne dopasowanie treści, zbyt mała liczba odpowiedzi na pytania pacjentów oraz niewystarczające wzmocnienie domeny.
Google widział ofertę kliniki, ale nie miał wystarczająco wielu powodów, aby pokazywać ją wysoko na lokalne zapytania usługowe.
Podstrony usług nie wykorzystywały pełnego potencjału wyszukiwań
Część zabiegów miała zbyt krótkie lub ogólne opisy. Brakowało pełnego dopasowania do zapytań o efekty, wskazania, przeciwwskazania, przebieg i lokalizację.
Lokalny kontekst był za słaby
Strona nie wykorzystywała w pełni zapytań łączących konkretny zabieg z miastem. To właśnie te frazy często wpisują osoby najbliżej decyzji.
Za mało treści budujących eksperckość
Brakowało wystarczającej liczby materiałów odpowiadających na pytania pacjentów przed zabiegiem i wspierających tematycznie podstrony usług.
Autorytet domeny nie odpowiadał konkurencyjności branży
Medycyna estetyczna jest mocno konkurencyjna. Bez odpowiednich sygnałów zewnętrznych nawet dobrze przygotowane podstrony mogą rosnąć zbyt wolno.
Różne elementy strony nie pracowały jeszcze jako jeden system.
Podstrony usług, artykuły, linkowanie wewnętrzne, profil lokalny i linki zewnętrzne powinny wzajemnie się wzmacniać. W punkcie startowym każdy z tych obszarów działał częściowo, ale brakowało spójnej strategii.
Nie wystarczyło dodać kilku fraz do istniejących opisów.
Potrzebna była przebudowa sposobu, w jaki strona odpowiada na potrzeby pacjentów, prezentuje usługi i komunikuje Google swoją lokalną specjalizację.
Strategia działań
Cztery etapy prowadzące od lokalnej widoczności do większego ruchu.
Działania nie polegały na jednorazowej optymalizacji strony. Strategia łączyła rozwój podstron usługowych, treści eksperckie, lokalne SEO i systematyczne wzmacnianie domeny.
Nie chodziło o pozycjonowanie jednej ogólnej frazy, lecz o zbudowanie szerokiej widoczności kliniki.
Strona miała odpowiadać zarówno na zapytania o konkretne zabiegi, jak i na pytania pojawiające się przed decyzją o konsultacji. Dzięki temu Google mógł kierować użytkowników do najlepiej dopasowanej podstrony.
Audyt widoczności i wybór priorytetowych usług
Przeanalizowałem frazy, na które klinika była już widoczna, najważniejsze usługi oraz wyniki lokalnej konkurencji.
Na tej podstawie wybrane zostały podstrony o największym potencjale ruchu i znaczeniu biznesowym.
Cel: nie rozpraszać działańRozbudowa i optymalizacja podstron zabiegów
Podstrony zostały uzupełnione o informacje istotne dla pacjentów: przebieg zabiegu, wskazania, efekty, przeciwwskazania, przygotowanie i odpowiedzi na najczęstsze pytania.
Treści zostały dopasowane do zapytań usługowych oraz lokalnego kontekstu, bez sztucznego powtarzania nazw miasta.
Cel: zwiększyć widoczność usługContent ekspercki wspierający decyzje pacjentów
Powstawały treści odpowiadające na pytania osób rozważających zabieg, między innymi dotyczące efektów, bezpieczeństwa, rekonwalescencji i porównania różnych metod.
Artykuły wspierały podstrony usług poprzez kontekst tematyczny i linkowanie wewnętrzne.
Cel: budować eksperckośćLokalne SEO i wzmacnianie autorytetu domeny
Rozwijana była lokalna spójność informacji o klinice, optymalizacja profilu Google Business Profile oraz linki zewnętrzne wspierające wiarygodność domeny.
Działania były rozwijane stopniowo, wraz z obserwacją zmian widoczności, ruchu i pozycji poszczególnych usług.
Cel: przyspieszyć wzrost pozycjiEfekt nie wynikał z jednej poprawki.
Podstrony usług przejmowały zapytania zakupowe, artykuły odpowiadały na pytania przed zabiegiem, lokalne SEO zwiększało widoczność w mieście, a linki zewnętrzne wzmacniały domenę.
Dowody i screenshoty
Widoczność rosła razem z liczbą wejść z Google.
Poniższe zrzuty pokazują kolejne warstwy wyniku: wzrost fraz na pierwszej stronie, więcej pozycji w TOP3 oraz wyraźnie większą liczbę kliknięć z bezpłatnych wyników wyszukiwania.
Nazwa kliniki i wybrane informacje zostały ukryte ze względu na poufność współpracy.
Ruch organiczny wzrósł z 8 680 do 31 401 wejść miesięcznie.
Więcej wejść od użytkowników trafiających na stronę z bezpłatnych wyników Google.
Więcej zapytań osiągnęło najwyższe pozycje.
Liczba fraz widocznych w pierwszej trójce wyników wzrosła z 44 do 178. Klinika zaczęła częściej pojawiać się w miejscach, które użytkownicy widzą przed stronami konkurencji.
Oferta kliniki była widoczna na znacznie szerszy zestaw zapytań.
Liczba fraz na pierwszej stronie Google wzrosła ze 131 do 692. Strona zaczęła pozyskiwać wejścia z większej liczby tematów związanych z zabiegami i potrzebami pacjentów.
Wzrost rozwijał się razem z kolejnymi wdrożeniami.
Trend nie opierał się na jednym krótkim skoku. Widoczność rosła wraz z rozwijaniem podstron usług, publikacją nowych materiałów i wzmacnianiem domeny.
Screenshoty pokazują cały mechanizm wzrostu.
Najpierw strona zdobywała więcej pozycji na zapytania związane z zabiegami. Następnie coraz więcej z nich trafiało do TOP10 i TOP3, co przełożyło się na znacznie większą liczbę wejść z Google.
Oś czasu projektu
Najpierw fundamenty, później rozwój kolejnych usług.
Projekt był rozwijany etapami. Najpierw uporządkowane zostały podstawy lokalnej widoczności i podstrony usług, a następnie rozbudowywaliśmy content, linkowanie oraz autorytet domeny.
Kolejne działania zwiększały liczbę miejsc, z których pacjenci mogli trafić na stronę.
regularnego rozwijania widoczności usług i treści kliniki.
Analiza widoczności i potencjału usług
Przeanalizowana została widoczność podstron, zapytania użytkowników, oferta kliniki oraz strony lokalnej konkurencji.
Na początku strona generowała około 8 680 wejść miesięcznie, miała 44 frazy w TOP3 i 131 fraz w TOP10.
Uporządkowanie lokalnego kontekstu strony
Uporządkowane zostały informacje o klinice, lokalizacji i usługach. Rozwijany był również profil Google Business Profile.
Celem było zwiększenie spójności sygnałów pokazujących Google, gdzie działa klinika i jakie zabiegi wykonuje.
Rozbudowa najważniejszych podstron usług
Podstrony zostały rozwinięte o informacje potrzebne osobom rozważającym zabieg: efekty, wskazania, przebieg, przygotowanie i przeciwwskazania.
Każda z nich miała odpowiadać na konkretny zestaw zapytań, zamiast konkurować o jedną ogólną frazę.
Treści odpowiadające na pytania pacjentów
Powstawały materiały dotyczące bezpieczeństwa, efektów, rekonwalescencji i różnic między poszczególnymi metodami.
Artykuły były łączone z usługami poprzez linkowanie wewnętrzne, dzięki czemu content wspierał ofertę kliniki.
Linki zewnętrzne i rozwój kolejnych obszarów
Domena była wzmacniana linkami zewnętrznymi, a dalsze działania koncentrowały się na usługach pokazujących największy potencjał.
Decyzje wynikały z obserwacji pozycji, widoczności oraz rosnącej liczby kliknięć z Google.
Ponad 31 000 miesięcznych wejść z Google
Po analizowanym okresie strona osiągała około 31 401 wejść organicznych miesięcznie.
Liczba fraz w TOP3 wzrosła do 178, a liczba fraz na pierwszej stronie Google do 692.
Część działań była prowadzona równolegle i regularnie aktualizowana na podstawie wyników osiąganych przez poszczególne usługi.
Każdy kolejny etap zwiększał liczbę zapytań, na które klinika mogła odpowiadać w Google.
Najpierw strona została lepiej dopasowana do lokalnej oferty, następnie rozbudowane zostały podstrony zabiegów i treści eksperckie, a dalsze wzmacnianie domeny pozwoliło skalować wcześniejsze efekty.